Tradicionalmente, conocemos la batalla de las televisiones por la audiencia. Así, en España hemos pasado de la hegemonía de la Televisión pública al liderazgo de las privadas. Ahora mismo hay una interesante batalla entre la pública, TVE-1, y las privadas Antena 3 y Telecinco, que se alternan en las primeras posiciones.
Sin embargo, el descenso de la publicidad ocasionado por la crisis nos lleva a tratar de afinar un poco más este análisis. Tal o cual cadena lideran la audiencia con un x% del total (hoy en día la cadena líder no llega al 20% del total de la tarta), pero, ¿cuál es el reparto en el prime time, es decir, en el horario de máxima audiencia?
Este análisis ya ofrece unos resultados más interesantes de cara a los anunciantes, que lógicamente quieren que sus productos se divulguen en los mejores horarios (que por supuesto, son más caros). A modo de ejemplo, el coste del último anuncio del año en una de las cadenas líderes puede rondar los 10.000 euros por segundo.
No obstante, hoy en día se ha afinado más todavía la segmentación a la hora de emitir anuncios en la televisión; se busca además una conexión entre el tipo de audiencia del programa en el que se emite un anuncio y el público objetivo del producto. Esto, que parece simple (por ejemplo, emitir anuncios de juguetes en horario infantil), tiene unas connotaciones económicas que van un poco más allá.
Y es que la clasificación de audiencias de las cadenas varía substancialmente si en vez de analizar la audiencia total se analiza el “target comercial”, perfil que correspondería a un segmento de público urbano entre 13 y 55 años, considerados como los consumidores por excelencia.
De esta manera, y salvo para determinados productos específicos, la pelea se produce por la audiencia “joven” y consumidora. Y en este segmento, las nuevas cadenas privadas, como Cuatro y La Sexta, ganan bastantes enteros respecto a las cadenas tradicionales (TVE, Antena 3 y Telecinco), lo cual quiere decir que la mayor parte de la audiencia de aquellas dos cadenas es joven y urbana, y desde el punto de vista analizado, más consumista.
En otros medios publicitarios sucede lo mismo, y es algo que debería ser tenido en cuenta por las empresas anunciantes a la hora de realizar sus campañas. Es más, lo primero que tendrían que hacer es seleccionar cuidadosamente el medio a través del cual hacen la publicidad, con lo cual además de ir en consonancia con el estilo y el público objetivo de la empresa, puede suponer un importante ahorro de costes, y conseguir mejores resultados.
¿Es factible hacer una campaña en Internet?
El ejemplo para esto nos lo proporciona la excelente campaña de Obama a través de Internet y las redes sociales (hasta creó la suya propia, my.BO, a través de la cual recaudó grandes cantidades de dinero, además de cohesionar a los suyos.
Se utilizaron además con profusión Youtube (incluyendo la canción que se hizo con su famoso eslogan “Yes, we can“), Facebook, MySpace y Twitter, llegando a ser llamado el tecnopresidente. Y todo ello, con un coste bastante reducido en comparación con el alcance conseguido.
